Come scegliere consapevolmente l’agenzia immobiliare

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COME SCEGLIERE CONSAPEVOLMENTE

L’AGENZIA IMMOBILIARE

Questa settimana mi sono trovato a battagliare con altre 3 agenzie sullo stesso osso: Paolo, un proprietario che aveva appena deciso di vendere casa sua.

NE SONO USCITO VINCITORE.

QUAL’E’ STATA LA LEVA CHE MI HA FATTO PREFERIRE?

Ve lo spiego subito.

PAOLO, ha appena fatto il compromesso per la casa nuova dove si trasferirà con la famiglia. 

Deve, però, vendere la casa dove abita e deve decidere a quale agenzia affidarsi.

L’agente che gli sta vendendo la nuova casa, gli ha dato una valutazione troppo alta e Paolo capisce che vuole intortarlo. Forse per non spaventarlo, visto che non ha ancora fatto la proposta di acquisto. Per questo, Paolo decide di sentire più di una campana.

Contatta quindi l’agenzia sotto casa. E poi altre 2 o 3 agenzie intercettate un po’ a caso.

E poi chiama me….

Mi dice che mi ha conosciuto su internet.

 

Vado a vedere la sua casa e si sorprende perché dopo 10 minuti me ne vado e gli prometto una relazione scritta entro 2 giorni.

Chi mi aveva preceduto… già dal primo appuntamento, appena  entrati in casa… erano pronti a dare una valutazione…

Pronti via…Boom!

Valutazione in tempo reale!

Troppo bravi!! 

 

 

Dopo 2 giorni gli mando una email dove gli descrivo 3 cose:

  1. LA VALUTAZIONE COMPARATIVA, BEN DETTAGLIATA. 
  2. CHE COSA FARO’ PER VENDERE CASA SUA.
  3. IL COMPENSO PER IL SERVIZIO CHE GLI FORNIRO’.

Gli allego il contratto di esclusiva già compilato. É solo da firmare.

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Passano 4 giorni e…

SCEGLIE ME!

Arriva in ufficio col contratto già stampato e firmato, senza chiedere nessuna variazione o sconto.

Mi dice solo che la mia valutazione è stata la più bassa di quelle che ha ricevuto.

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La domanda quindi sorge spontanea:

PAOLO PERCHE’ HAI SCELTO ME?

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E mi risponde:

“Perché ho potuto capire esattamente come lavori.

Grazie a tutto ciò che produci: Video, blog, sito, newsletter…

Scritto e raccontato in modo molto chiaro e dettagliato.”

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“E gli altri?” Gli chiedo.

“Gli altri? Fabio, i loro siti sono solo vetrine di case in vendita.

Per esempio, nella pagina del “CHI SIAMO”,  Non mettono nome e cognome, non una loro foto, a mala pena trovi l’indirizzo….

Figurati se ti spiegano come lavorano.”

QUINDI, CON TE HO SCELTO CONSAPEVOLMENTE!

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PAOLO:

“Ti dirò di più, le altre agenzie, sapendo di avere concorrenza che premeva hanno fatto a gara a chi faceva lo sconto più convincente.”

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FABIO: “Vuoi sapere una cosa? Io ho chiesto solo a lui una bella provvigione. Eh sì, chi acquisterà non pagherà alcuna provvigione.”

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Paolo non è uno stupido.

Ha capito il valore del mio servizio ed ha capito che sto dalla sua parte.

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Oppure CHIAMAMI : 3356663881 Fabio Burlando

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ll turista immobiliare- Property Finding

IL TURISTA IMMOBILIARE E’ UNA DELLE PEGGIORI PIAGHE PER L’AGENTE IMMOBILIARE.

Visita appartamenti come fossero musei.

Ammira quadri che non comprerà mai.

Ti racconto un episodio recente: capirai meglio cosa intendo.

 

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Sergei  è un russo.

Lui non sa una parola di italiano.

Viene accompagnato dalla sua interprete.

E’ lei che gli ha segnalato la ACROPOLI IMMOBILIARE.

 

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Sergei vuole acquistare due appartamenti da adibire a

Bed and Breakfast per i suoi connazionali in visita a Genova.

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Gli espongo quindi le caratteristiche del

PROPERTY FINDING:

il servizio dedicato per chi cerca casa

e non può farlo da solo.

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Sergei, Genova non la conosce, ma ha capito che qui il turismo si sta muovendo in modo esponenziale.

Spiego a Sergei come lavorerò per lui:

➟ Per i prossimi 2 mesi lavorerò per lui mezza giornata al giorno

➟ Per cercare…..visitare… selezionare solo gli appartamenti giusti per lui

 

Non cercherò solo su internet e nei portali immobiliari:

andrò sul territorio per una ricerca capillare (quasi un porta a porta).

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Lui mi deve dare la certezza di essere assolutamente convinto, determinato a comprare.

 

L’espressione  di Sergei è alquanto preoccupata.

E mi chiede: “Quanto mi costa questo servizio?”

Quando gli sparo il  6% Sergei si rasserena.

➟ Capisce il valore del servizio e trova il compenso congruo e adeguato.

 

Poco dopo si rabbuia nuovamente e mi chiede:

”E se io poi decidessi di cambiare idea e non voler più acquistare…. quanto ti devo?”

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La mia risposta:

NESSUNA PENALITA’.

SE NON MI DAI LA CERTEZZA DI ACQUISTARE,

NON INIZIO NEANCHE.

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La cosa lo mette nuovamente in ansia e mi dice:

No guarda… Voglio poter pagare e riservarmi la libertà di cambiare idea.

Dimmi quanto mi costa!”

“Va bene Sergei: 3.000 Euro al mese. Ti va bene?”

A Sergei torna il sorriso: Ok affare fatto.

Ringrazio e lo saluto.

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“Sergei… Scherzavo lavoro solo se sei convinto.

Non mi interessano i rimborsi spese”

 

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Non ho bisogno di turisti immobiliari.

Nemmeno a pagamento.

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SEI CERTO DI VOLER E POTER ACQUISTARE?

  CONTATTAMI

3356663881

➟ Descrivimi la casa, o qualsiasi altro immobile, che vuoi acquistare e lavorerò per te.

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Se sei un turista immobiliare invece….

Genova è una bellissima città. Piazzette, caruggi e monumenti affascinanti.

 

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Questa è una domanda che l’agente immobiliare teme da matti.

Se la riceve va nel pallone Comincia a balbettare e ad assumere un colorito tendente al viola Un misto tra imbarazzo e rabbia

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La settimana scorsa ho pubblicato in un gruppo di agenti immobiliari che mi vede spesso protagonista provocatore questo post:

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L’intervista del Property Finder per trovare la tua casa

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Più volte mi avrai sentito dire che mi capita spesso di far vedere, non solo pochi appartamenti, ma addirittura UNO soltanto al cliente che seguo in

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Potrà sembrarti strano, ma può accadere.
Quando devo iniziare a seguire un cliente per la ricerca della casa da acquistare preferisco

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Cambi casa. Prima vendi e poi acquisti? o viceversa?

➊ La tua casa di proprietà dove abiti è diventata piccola per la tua famiglia.

     ➋ Oppure hai deciso di spostarti in un quartiere più confortevole.

            ➌ E’ arrivato il momento di venderla per acquistarne un’altra.

                  ➍ I tuoi risparmi non sono sufficienti per poter prima acquistare la nuova casa e poi vendere la tua.

Qualche consiglio per evitare di trovarti in scomode e pericolose situazioni per te e la tua famiglia!

Il consiglio è iniziare…

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