Come scegliere consapevolmente l’agenzia immobiliare

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COME SCEGLIERE CONSAPEVOLMENTE

L’AGENZIA IMMOBILIARE

Questa settimana mi sono trovato a battagliare con altre 3 agenzie sullo stesso osso: Paolo, un proprietario che aveva appena deciso di vendere casa sua.

NE SONO USCITO VINCITORE.

QUAL’E’ STATA LA LEVA CHE MI HA FATTO PREFERIRE?

Ve lo spiego subito.

PAOLO, ha appena fatto il compromesso per la casa nuova dove si trasferirà con la famiglia. 

Deve, però, vendere la casa dove abita e deve decidere a quale agenzia affidarsi.

L’agente che gli sta vendendo la nuova casa, gli ha dato una valutazione troppo alta e Paolo capisce che vuole intortarlo. Forse per non spaventarlo, visto che non ha ancora fatto la proposta di acquisto. Per questo, Paolo decide di sentire più di una campana.

Contatta quindi l’agenzia sotto casa. E poi altre 2 o 3 agenzie intercettate un po’ a caso.

E poi chiama me….

Mi dice che mi ha conosciuto su internet.

 

Vado a vedere la sua casa e si sorprende perché dopo 10 minuti me ne vado e gli prometto una relazione scritta entro 2 giorni.

Chi mi aveva preceduto… già dal primo appuntamento, appena  entrati in casa… erano pronti a dare una valutazione…

Pronti via…Boom!

Valutazione in tempo reale!

Troppo bravi!! 

 

 

Dopo 2 giorni gli mando una email dove gli descrivo 3 cose:

  1. LA VALUTAZIONE COMPARATIVA, BEN DETTAGLIATA. 
  2. CHE COSA FARO’ PER VENDERE CASA SUA.
  3. IL COMPENSO PER IL SERVIZIO CHE GLI FORNIRO’.

Gli allego il contratto di esclusiva già compilato. É solo da firmare.

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Passano 4 giorni e…

SCEGLIE ME!

Arriva in ufficio col contratto già stampato e firmato, senza chiedere nessuna variazione o sconto.

Mi dice solo che la mia valutazione è stata la più bassa di quelle che ha ricevuto.

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La domanda quindi sorge spontanea:

PAOLO PERCHE’ HAI SCELTO ME?

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E mi risponde:

“Perché ho potuto capire esattamente come lavori.

Grazie a tutto ciò che produci: Video, blog, sito, newsletter…

Scritto e raccontato in modo molto chiaro e dettagliato.”

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“E gli altri?” Gli chiedo.

“Gli altri? Fabio, i loro siti sono solo vetrine di case in vendita.

Per esempio, nella pagina del “CHI SIAMO”,  Non mettono nome e cognome, non una loro foto, a mala pena trovi l’indirizzo….

Figurati se ti spiegano come lavorano.”

QUINDI, CON TE HO SCELTO CONSAPEVOLMENTE!

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PAOLO:

“Ti dirò di più, le altre agenzie, sapendo di avere concorrenza che premeva hanno fatto a gara a chi faceva lo sconto più convincente.”

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FABIO: “Vuoi sapere una cosa? Io ho chiesto solo a lui una bella provvigione. Eh sì, chi acquisterà non pagherà alcuna provvigione.”

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Paolo non è uno stupido.

Ha capito il valore del mio servizio ed ha capito che sto dalla sua parte.

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Giocavamo alla cavallina

LO SCAVALCO fa paura all’agente immobiliare.
Si gioca in 3: il venditore…. l’aspirante acquirente (o inquilino)…. l’agente immobiliare. Quest’ultimo è lo scemo della compagnia.

 

Cronaca recente di ACROPOLI IMMOBILIARE

A cura di Nadia Riotto

 

  • Anna è la proprietaria di un negozio in Corso Sardegna. Le gestiamo l’affitto da parecchi anni. Ieri è stata contattata da un artigiano interessato. Anna immediatamente gli fornisce il nostro recapito:

“Chiami Nadia, deve parlare con lei, non con me”.

  • Da 11 anni curo l’affitto di un appartamento di Roberta. A Nervi. Mi chiama e la incontro. L’inquilino l’ha avvisata che andrà via. Roberta mi allunga un biglietto con il recapito dei vicini che le sono “zompati” in casa come dei fulmini per accappararselo per la figlia.

“Nadia… Chiamali tu. Brava gente…. Ma fai tu.”

  • Luciano arriva in ufficio con 2 cinesi….. “E chi sono, Luciano?” Sono i vicini del suo negozio a Marassi. L’azienda a cui avevo affittato il locale 4 anni fa se ne va. I cinesi hanno una rivendita lì a fianco. Lo hanno saputo e senza indugi sono andati da Luciano:“Plopietalio…. affittale a noi questo negozio!”. Luciano sa che sono dei buoni pagatori:

“Va bene ma noi andare da Nadia…. fare contratto e noi pagare Nadia”. 

 

Quando l’agente immobiliare non è solo un alza-tapparelle (o saracinesche) il rapporto di reciproca fiducia crea queste piacevoli situazioni. Che si rafforzano nel tempo con fatti e risultati.

I clienti di ACROPOLI IMMOBILIARE sanno:

  • Quanto siamo severi nella selezione dell’inquilino.
  • Come gestiamo puntualmente gli adempimenti periodici dei contratti d’affitto. Loro se ne dimenticano….
  • Quale competenza abbiamo maturato per trovare la giusta soluzione ad ogni tipo di problema contrattuale.

 

Sono Nadia. Anche tu vuoi dimenticarti di aver affittato il tuo immobile?

Clicca qui per contattami.

ll turista immobiliare- Property Finding

IL TURISTA IMMOBILIARE E’ UNA DELLE PEGGIORI PIAGHE PER L’AGENTE IMMOBILIARE.

Visita appartamenti come fossero musei.

Ammira quadri che non comprerà mai.

Ti racconto un episodio recente: capirai meglio cosa intendo.

 

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Sergei  è un russo.

Lui non sa una parola di italiano.

Viene accompagnato dalla sua interprete.

E’ lei che gli ha segnalato la ACROPOLI IMMOBILIARE.

 

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Sergei vuole acquistare due appartamenti da adibire a

Bed and Breakfast per i suoi connazionali in visita a Genova.

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Gli espongo quindi le caratteristiche del

PROPERTY FINDING:

il servizio dedicato per chi cerca casa

e non può farlo da solo.

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Sergei, Genova non la conosce, ma ha capito che qui il turismo si sta muovendo in modo esponenziale.

Spiego a Sergei come lavorerò per lui:

➟ Per i prossimi 2 mesi lavorerò per lui mezza giornata al giorno

➟ Per cercare…..visitare… selezionare solo gli appartamenti giusti per lui

 

Non cercherò solo su internet e nei portali immobiliari:

andrò sul territorio per una ricerca capillare (quasi un porta a porta).

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Lui mi deve dare la certezza di essere assolutamente convinto, determinato a comprare.

 

L’espressione  di Sergei è alquanto preoccupata.

E mi chiede: “Quanto mi costa questo servizio?”

Quando gli sparo il  6% Sergei si rasserena.

➟ Capisce il valore del servizio e trova il compenso congruo e adeguato.

 

Poco dopo si rabbuia nuovamente e mi chiede:

”E se io poi decidessi di cambiare idea e non voler più acquistare…. quanto ti devo?”

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La mia risposta:

NESSUNA PENALITA’.

SE NON MI DAI LA CERTEZZA DI ACQUISTARE,

NON INIZIO NEANCHE.

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La cosa lo mette nuovamente in ansia e mi dice:

No guarda… Voglio poter pagare e riservarmi la libertà di cambiare idea.

Dimmi quanto mi costa!”

“Va bene Sergei: 3.000 Euro al mese. Ti va bene?”

A Sergei torna il sorriso: Ok affare fatto.

Ringrazio e lo saluto.

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“Sergei… Scherzavo lavoro solo se sei convinto.

Non mi interessano i rimborsi spese”

 

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Non ho bisogno di turisti immobiliari.

Nemmeno a pagamento.

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SEI CERTO DI VOLER E POTER ACQUISTARE?

  CONTATTAMI

3356663881

➟ Descrivimi la casa, o qualsiasi altro immobile, che vuoi acquistare e lavorerò per te.

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Se sei un turista immobiliare invece….

Genova è una bellissima città. Piazzette, caruggi e monumenti affascinanti.

 

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Durerà poco, non dire che non ti ho avvisato.

FRANCHISING IMMOBILIARE E PERSONE – GIOIE E DOLORI – UNA STORIA VERA

L’informazione utile dell’Immobiliare di Genova

– Fabio Burlando –

Oggi vi racconto una storia vera riguardante il Franchising Immobiliare, le gioie e i dolori di queste realtà derivanti dalle persone che vi lavorano.

Sono in ufficio e 📞DRIIIIN 📞, squilla il telefono.
E’ Valentina. Una collega. Agente immobiliare di Sestri Ponente.

“Fabio, senti, una mia cara amica deve vendere una casa a San Fruttuoso.
 Io non la posso seguire. La mia zona è Sestri. Lontano…
 Le ho detto di rivolgersi a te”.

 

“Un’agente immobiliare… a 25 minuti di distanza…. si fa da parte….. e nomina un collega”

Come si dice: 90 minuti di applausi!

Se poi il nominato sono io

Standing ovation…

Torniamo seri…. Trattasi di una storia vera!

  • Chiamo.
  • Fisso l’appuntamento.
  • Vado .

Visito l’appartamento. Lei e il marito. Coppia dolce.
Sperano di realizzare almeno 160.000 Euro.
Adesso parto io. Il Carterpillar. Senza cuore che li asfalta. Purtroppo.

“Ragazzi… bella bellissima la vostra “casina”.

  Ma più di 110/120.000 Euro non ci ricavate”.

 

Sbam! Tramortiti.
Valentina li aveva rassicurati: ciò che gli avrei detto sarebbe stata la VERITA’. E purtroppo lo è.

Per loro la fine di un sogno: comprare la casa che desideravano (con il ricavato dalla vendita della loro).
Ma la storia prosegue…

“Cavolo Fabio! Sono venute diverse agenzie e tutte, chi più chi meno,
ci hanno assicurato che in 2 mesi l’avrebbero bruciata!”

(Gergo per dire “venduta al volo”)

“E poi: sono venuti 2 agenti appartenenti ad un noto Franchising Immobiliare.

  • Il primo ci ha raccontato le magnificenze del suo gruppo.
  • Il secondo, oltre a decantare le strabilianti performance dello stesso network, ha infangato il collega che lo ha preceduto facendolo passare per un “neofita galoppino d’agenzia”.

Fatto sta che la “dolce coppia” si innamora del marchio (non delle persone). Ormai erano convinti di affidarsi a questo franchising immobiliare.
Ma il presunto galoppino chiama: ” Ciao ragazzi! allora avete deciso? Mi affidate l’incarico?”
“Ehm… veramente ieri è venuto un tuo collega e ci stavamo accordando
per darlo a lui…. cioè a VOI… perchè siete la stessa agenzia, no?”.

( APRITI CIELO )

“Ma come??? Chi sono? No! Voi dovete darlo a me perchè sono arrivato prima!
Lui chi è? Lui è lui e io sono io!”

 

Vedete ragazzi… Un MARCHIO è solo un marchio. Un cappello. Ogni agente è indipendente e concorrente con gli altri. Tra loro spesso è una vasca di squali.
Non è con i marchi che ci si deve sposare. Ma con le persone. E purtroppo voi avete incontrato delle persone di basso profilo morale.

“Ma Fabio scusa… Loro ci hanno assicurato di vendercela a 170.000 euro in 2 mesi?
Se poi non ci riescono….. perchè lo dicono?”

 

“Ragazzi…. la legge dei grandi numeri gli da ragione: nella stragrande maggioranza dei casi, chi vuole vendere, prima o poi capisce ciò che si può o che non si può realizzare.
Tra me che vi espongo la [scomoda] verità in anticipo e chi spaccia illusioni, quasi sempre la scelta cade su quest’ultimo.

Poi… passati 2 mesi capisci che ti hanno un po’ raggirato.
Cosa fai? Cambi agenzia? No! Stringi i denti e ti adegui. Ormai a loro ti sei vincolato.

Ma vincono solo nel breve periodo. Nel mordi e fuggi.
Se l’anno prossimo tuo cugino decidesse di vendere la sua casa, probabilmente non gli consiglierai questi personaggi”.

“Ma allora Fabio cosa facciamo?
Le persone che abbiamo incontrato sono sbagliate….
Tu non ci segui se non alla tua valutazione di 40/50.000 euro in meno.
Ok… abbiamo capito… Ci teniamo la nostra casetta e i nostri sogni nel cassetto.“

 

CONCLUSIONE

  • Le testimonianze (vedi Valentina) sono il miglior percorso per scegliere consapevolmente.
  • Ciò che conta sono le persone e non il cappello [logo, brand, franchising] che li sovrasta.
  • Tu che leggi e mi hai conosciuto… RACCOMANDAMI! Parla di me a tuo cugino, al tuo vicino e al tuo parrucchiere! A chi vuoi.

“Grazie Fabio… Anche se ci hai fatto male”

Me lo dicono in tanti.
Fabio Burlando | ACROPOLI IMMOBILIARE

 

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